自有工厂全关闭，A系列交由ODM厂商代工，三星手机在华出路如何解

三星关闭大陆的所有自有手机工厂，三星手机制造转向越南和印度

上个月月初，三星关闭了其在中国最后一家智能手机设备工厂——广东惠州三星电子有限公司，而在去年年底，三星也关闭了位于天津的三星通信技术有限公司。工厂的关闭也意味着三星手机今后的生产将全部转移到其他国家。而在此之前，三星已经把绝大部分的Galaxy Note和S系列的手机生产搬迁到了越南和印度等南亚国家，此前国内用户买到的三星手机或许还是由国内生产的，但这次之后，未来国内用户购买的三星手机将全部由国外制造。

关闭工厂的原因自然是为了寻求生产成本更低的区域，但无论是成本的因素还是一直以来的市场压力，关闭工厂并不能意味着三星手机在国内的情况会更加好转，反而有可能彻底的失去中国市场。

虽然关闭了其在国内的最后一家工厂，但三星内部却有着新的计划，有三星内部消息指出，三星有计划明年将总出货量3亿台的手机当中划分出6000万台交与中国ODM厂商生产，此前三星一直不肯透露其委外代工的数量。根据三星内部人士透露，这接近6000万部的委外代工几乎全部都是A系列产品。

关闭工厂是为了降低成本，交由国内ODM厂商代工亦是为了降低成本

如果仔细梳理三星手机工厂的关闭和这次委外代工的消息，会发现这其中几乎都与成本有关。关闭手机工厂是因为面临日益上涨的劳动力成本和原材料成本上涨压力，只能寻求劳动力成本更低的东南亚国家，而转移过程早在多年前就已经开始。交由国内ODM厂商代工的原因也很明确，因为相比自有工厂，这些ODM厂商更善于压缩成本，这种“一条龙”的服务省去了三星相当多部分的成本，进而三星可以寻求更低的售价和更多的利润。

委外ODM是一把双刃剑，三星手机在中国能否找到出路？

委外ODM这种形式在我国手机厂商当中其实是广泛存在的，2018年我国智能机出货量为3.96亿部，ODM厂商出货量为3.2亿部，ODM行业中排名前三的闻泰、华勤和龙旗分别出货9000万、8500万和5700万台，目前我国市面上流通的智能手机大部分其实来自于ODM厂商，委外代工在我国一直有很大的市场。

根据相关数据显示，小米今年的委外ODM订单接近一亿，占比小米手机出货量高达75％，华为今年的委外订单也有4000万部，联想今年的委外订单也高达3500万部，OPPO则在900万部左右。这样来看，如果明年三星确定将A系列6000万台订单全部ODM给中国厂商，这对于任何一家ODM厂商都是一块非常大的蛋糕，为了拿下这笔订单，各家ODM厂商势必会给三星一个满意的成本答案。

委外ODM既然在我国广泛存在，那么ODM这种既能降低生产成本，又能降低一系列管理成本的方式是不是就完美无缺呢？很显然不是的，其实仔细分析各家各家委外ODM机型订单就可以看出，各大手机厂商基本上委外ODM代工的都是中低端产品，比如小米以前的红米系列，现在的Redmi，华为和荣耀的中低端系列，联想和Moto的中低端系列。

委外ODM的缺陷非常明显，外包给工厂后，品牌方就失去了对于产品品质最大限度的把控权，一方面品牌方想要ODM厂商给出最低的报价，而另一方面ODM厂商就会在各个环节上把成本缩减下来。同时，手机厂商对于产品周期的把控都将变得不可控。

所以三星的这个决策其实是非常具有风险的，交给ODM厂商在中国生产，确实能够大幅度的降低生产成本，有助于其在中低端手机上能够与小米和华为等国内手机厂商抗衡。但另一方面，对生产业务的外包，三星将失去对产品最大限度的把控，在品质上很难有保证，进而损害自己的制造专业技术，一旦出现质量危机，这对于三星手机业务在全球市场上是毁灭性的打击。

当然，最可怕的在于，交与ODM厂商后，其能够通过这部分额外获得的订单来降低整体的生产成本，进而为其旗下的所有代工品牌都降低成本，目前很难想象这6000万部的委外订单会对厂商的成本产生多大的影响，但对于委外ODM厂商来说，绝对可以让自己的成本进一步下降，所以三星这一举动甚至可能帮到竞争对手。

如果不是目前三星手机在国内的份额已经不足1％，相信三星不会贸然做出这个决定，而之所以要做出这么一个充满风险性的决策，本质上是因为当前智能手机完全已经是成本之战了，谁能够最低限度的降低成本，谁在中低端市场上就更有优势，就能够获得更大的市场出货量，其实早在之前，三星A60s和刚刚推出的A90s 5G版就已经是ODM产品了，如果按A90s 5G版的定位来说，完全就是一款次旗舰产品，看来三星在做出选择之前就已经在开始尝试。

Galaxy A系列或许将成为在华销售主力，三星转变销售策略

从三星把Galaxy A系列交由国内ODM厂商代工不难看出，未来三星是希望通过降低成本的方式，来寻求更低的定价，让A系列产品能够在国内手机厂商竞争中寻求突破，得到更多的份额。

三星手机品牌影响力在国内仍然足够，但一直以来定价过高使得三星丧失了很多把握住消费者的机会，如果能够在价格方面做到与其他厂商同一水平，同时保证产品的质量，依托三星的品牌优势，Galaxy A系列仍然有发力的机会。当然，这也意味着三星在大陆市场的策略由高端手机战略转向了中低端系列的突破。

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